一天，M先生参加展览会时，将目光停留在菊水电子工业的耐电压、绝缘电阻试验设备的新机型“TOS9311”上。最高支持10kV的AC/DC耐电压试验，稳压电路采用了PWM放大器方式，可以进行高可靠性的试验。

“通过在彩色液晶显示器上显示试验中的检测值和试验概要，作业人员可以在确认试验条件和进度的同时进行操作。此外，配备了所需的上升时间／下降时间控制功能，可以通过程序控制自动完成试验，这一点极具吸引力。”（M先生）

向销售人员在听到关于本公司目前所存在问题的咨询后，提出可以借用演示机进行测试。Ｍ先生立即决定借用演示机，确认其性能和易用性。

“尝试进行了10kV的耐电压试验。结果发现，可以按照规格要求的规定，以高精度完成试验。而且，易操作性远超现有的试验试验，进行试验操作的作业人员也表示‘很好用’，感觉结果非常好。”（M先生）

将使用演示机实施的耐电压试验数据拿给客户确认后，也得到了肯定的答复，表示“这个结果没有问题。”。这一评价成为Z公司决定采购TOS9311，用于全数检查的关键性因素。